A Pós-Graduação em Gestão em Vendas da FACEIB é um programa completo que aprofunda os fundamentos da administração e do marketing com as práticas de gestão, planejamento e liderança de equipes e processos de vendas, formando profissionais capacitados para atuar no planejamento, na coordenação e na condução das estratégias comerciais em diferentes contextos organizacionais. O curso aborda os fundamentos teóricos e práticos da gestão em vendas, integrando conhecimentos de gestão comercial e de vendas, planejamento e estratégia de vendas, liderança e gestão de equipes de vendas, gestão de metas, indicadores e resultados, processo de vendas e funil comercial, técnicas de negociação e fechamento, gestão de relacionamento com clientes (CRM), prospecção e captação de clientes, gestão de canais de vendas, vendas B2B e B2C, vendas consultivas e soluções, gestão de territórios e carteira de clientes, precificação e gestão de margens, motivação, treinamento e desenvolvimento de vendedores, remuneração e incentivos comerciais, marketing e vendas integrados, gestão de pós-venda e fidelização, tecnologia e automação comercial, análise de dados e inteligência comercial, gestão de conflitos e negociação, ética e temas emergentes, formando profissionais preparados para atuar com segurança, ética, cientificidade e responsabilidade na gestão, na coordenação, na consultoria, na liderança e na implementação de estratégias comerciais, em indústrias, empresas de serviços, varejo, atacado, e-commerce, distribuidoras, operadoras, bancos, seguradoras, empresas de tecnologia, consultorias, órgãos públicos e instituições de ensino e pesquisa, promovendo o crescimento das vendas, a rentabilidade, a produtividade comercial, a satisfação dos clientes e a competitividade das organizações. Com aulas 100% EAD, você organiza seus estudos conforme sua rotina, sem abrir mão da qualidade acadêmica.

O que você vai aprender:

• Fundamentos da gestão em vendas: conceito, história, princípios e evolução no Brasil e no mundo
• Gestão comercial e gestão de vendas
• Planejamento e estratégia de vendas
• Liderança e gestão de equipes de vendas
• Gestão de metas, indicadores (KPIs) e resultados comerciais
• Processo de vendas e funil comercial
• Técnicas de negociação e fechamento de vendas
• Gestão de relacionamento com clientes (CRM)
• Prospecção, captação e qualificação de clientes
• Gestão de canais e pontos de venda
• Vendas B2B e vendas B2C
• Vendas consultivas e venda de soluções
• Gestão de territórios e carteira de clientes
• Precificação, gestão de margens e rentabilidade
• Motivação, treinamento e desenvolvimento de vendedores
• Remuneração, incentivos e planos de comissão
• Marketing e vendas integrados
• Gestão de pós-venda e fidelização de clientes
• Tecnologia, automação e inteligência comercial
• Análise de dados e gestão de informações de vendas
• Gestão de conflitos, negociação e tomada de decisão
• Ética, responsabilidade, pesquisa e produção científica em gestão em vendas

Público Alvo: Profissionais e graduados em administração, marketing, gestão comercial, economia, psicologia, comunicação, engenharia e demais áreas, gestores de vendas, gerentes comerciais, coordenadores e supervisores de vendas, líderes de equipes comerciais, vendedores, executivos de contas, consultores de vendas, profissionais de vendas B2B e B2C, empreendedores, gestores de pequenas e médias empresas, consultores, estudantes de graduação e pós-graduação, bacharéis de todas as áreas e demais profissionais que atuam ou desejam atuar com gestão em vendas em indústrias, empresas de serviços, varejo, atacado, e-commerce, distribuidoras, bancos, seguradoras, consultorias e instituições de ensino e pesquisa.

Onde você pode atuar: Indústrias e empresas de serviços, varejo, atacado e e-commerce, distribuidoras e operadoras, bancos, seguradoras e empresas de tecnologia, coordenações, gerências e diretorias comerciais, gestão de equipes e liderança de vendas, gestão de canais e territórios de vendas, gestão de relacionamento com clientes (CRM), prospecção e captação de clientes, consultorias em gestão comercial e de vendas, empreendedorismo e gestão de negócios, treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas, instituições de ensino e pesquisa — como gestor de vendas, gerente comercial, coordenador de vendas, supervisor comercial, líder de equipe de vendas, executivo de contas, consultor de vendas, analista comercial, gestor de CRM, consultor em gestão de vendas, docente ou pesquisador na área.

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• Conteúdo atualizado e alinhado às melhores práticas de gestão comercial, às tendências de vendas e tecnologia, às metodologias de vendas consultivas e às demandas contemporâneas do mercado
• Corpo docente especializado e material didático exclusivo
• Certificação de pós-graduação reconhecida

Matrículas abertas. Prepare-se para atuar com excelência na gestão em vendas, promovendo crescimento das vendas, rentabilidade, produtividade comercial, satisfação dos clientes e competitividade das organizações com a Pós da FACEIB.